Les thèmes de relféxion des Assises

Les organisations contributrices des Assises des métiers de la Fonction Commerciale développent, en autonomie et en collaboration, des thèmes de réflexion qui sont l'objet des débats ayant lieu lors d'ateliers participatifs.

Vous trouverez ci-dessous la liste des thèmes de réflexion abordés par chaque organisation.
 

Les thèmes de réflexion des Dirigeants Commerciaux de France (DCF)

Premier thème

l'Attractivité et l'image des métiers commerciaux en France

-Comment recruter ?
-Comment rendre le métier attirant ?
-Comment augmenter le vivier des commerciaux ?
-Comment valoriser la performance ?
-Comment définir une offre de formation qualifiante ?
-Comment développer la culture commerciale ?

 
Second thème

Le panorama des métiers commerciaux et leur poids dans l’économie

-Quid du commercial virtuel?
-Faut-il différencier ou rapprocher marketing et vente?

 

Troisième thème

La fonction commerciale : filière professionnelle d’excellence

-L’enseignement actuel est-il adapté à cette fonction ?
-Quel plan de carrière pour les profils commerciaux ?
-Comment fidéliser les commerciaux ?
-Comment animer différemment les forces de ventes ?
-Quelles formations continues pour les commerciaux en poste ?
-Comment utiliser de façon optimale le DIF ?